Gestão Comercial
para Resultados
Gestão Comercial para Resultados
Neste curso os participantes desenvolverão habilidades para elaborar um sistema de gestão comercial, tendo em vista, melhorar o desempenho e os resultados do setor comercial, visando atender aos requisitos dos clientes e acionistas.
Abordagens
Parte I: Introdução
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Introdução a gestão comercial
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PDCA aplicado a gestão comercial
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Como criar uma cultura comercial de resultados
Parte II: Gestão Comercial para Resultados
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Atendimento aos requisitos dos clientes e acionistas
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Estruturação do sistema de gestão comercial
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Engajamento da equipe comercial na cultura de resultados
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Elaboração da projeção de vendas anual
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Alinhamento entre a projeção de vendas e a projeção orçamentária
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Desdobramento das metas anuais em metas diárias
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Instrumentos de monitoramento e controle do desempenho e os resultados
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Gerenciamento dos principais indicadores comerciais
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Gerenciamento dos principais indicadores comerciais
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Planos de ação para melhorar e manter o desempenho e os resultados
Quem deve participar?
Este curso é apropriado para empresárias(os), executivas(os) que exercem cargos de diretoria, gerência ou coordenação comercial e analistas que desejam aprender o método para estruturar um sistema de gestão comercial orientado para resultados.
Método de Ensino
Facilitado por consultores com experiência na implantação do Modelo de Gestão por Resultados - MGR ®, o curso de Gestão Comercial para Resultados foi construído sob o princípio de aprender a fazer fazendo, composto por atividades individuais e em grupo, com a finalidade de desenvolver nos participantes as habilidades necessárias para solucionar problemas reais por meio de estudos de casos.
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