Curso de Gestão Comercial

para Resultados

1.

Melhorar o desempenho e os resultados das vendas;

2.

Atender aos requisitos dos clientes e acionistas;

3.

Desdobrar as metas de vendas anuais em metas diárias;

4.

Monitorar e controlar o desempenho e os resultados comerciais;

5.

Elaborar relatórios comerciais eficientes;

6.

Engajar a equipe comercial nos objetivos da empresa.

Gestão Comercial para Resultados

Neste curso os participantes desenvolverão habilidades para elaborar um sistema de gestão comercial, tendo em vista, melhorar o desempenho e os resultados do setor comercial, visando atender aos requisitos dos clientes e acionistas.

Abordagens

Parte I: Introdução

Introdução a gestão comercial
PDCA aplicado a gestão comercial
Como criar uma cultura comercial de resultados

Parte II: Gestão Comercial para Resultados

Atendimento aos requisitos dos clientes e acionistas
Estruturação do sistema de gestão comercial
Engajamento da equipe comercial na cultura de resultados
Elaboração da projeção de vendas anual
Alinhamento entre a projeção de vendas e a projeção orçamentária
Desdobramento das metas anuais em metas diárias
Instrumentos de monitoramento e controle do desempenho e os resultados
Gerenciamento dos principais indicadores comerciais
Gerenciamento dos principais indicadores comerciais
Planos de ação para melhorar e manter o desempenho e os resultados

Quem deve participar?

Este curso é apropriado para empresárias(os), executivas(os) que exercem cargos de diretoria, gerência ou coordenação comercial e analistas que desejam aprender o método para estruturar um sistema de gestão comercial orientado para resultados.

Método de Ensino

Facilitado por consultores com experiência na implantação do Modelo de Gestão por Resultados - MGR ®, o curso de Gestão Comercial para Resultados foi construído sob o princípio de aprender a fazer fazendo, composto por atividades individuais e em grupo, com a finalidade de desenvolver nos participantes as habilidades necessárias para solucionar problemas reais por meio de estudos de casos.

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Neste curso os participantes desenvolverão habilidades para elaborar um sistema de gestão comercial, tendo em vista, melhorar o desempenho e os resultados do setor comercial, visando atender aos requisitos dos clientes e acionistas.

Parte I: Introdução

Introdução a gestão comercial

PDCA aplicado a gestão comercial

Como criar uma cultura comercial de resultados

Parte II: Gestão Comercial para Resultados

Atendimento aos requisitos dos clientes e acionistas

Estruturação do sistema de gestão comercial

Engajamento da equipe comercial na cultura de resultados

Elaboração da projeção de vendas anual

Alinhamento entre a projeção de vendas e a projeção orçamentária

Desdobramento das metas anuais em metas diárias

Instrumentos de monitoramento e controle do desempenho e os resultados

Gerenciamento dos principais indicadores comerciais

Gerenciamento dos principais indicadores comerciais

Planos de ação para melhorar e manter o desempenho e os resultados

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Atendimento aos requisitos dos clientes e acionistas