Curso de Gestão Comercial 

para Resultados

1.

Melhorar o desempenho e os resultados das vendas;

2.

Atender aos requisitos dos clientes e acionistas;

3.

Desdobrar as metas de vendas anuais em metas diárias;

4.

 Monitorar e controlar o desempenho e os resultados comerciais;

5.

Elaborar relatórios comerciais eficientes;

6.

Engajar a equipe comercial nos objetivos da empresa.

Gestão Comercial para Resultados

Neste curso os participantes desenvolverão habilidades para elaborar um sistema de gestão comercial, tendo em vista, melhorar o desempenho e os resultados do setor comercial, visando atender aos requisitos dos clientes e acionistas. 

Abordagens

Parte I: Introdução 

  • Introdução a gestão comercial 

  • PDCA aplicado a gestão comercial 

  • Como criar uma cultura comercial de resultados 

 

Parte II: Gestão Comercial para Resultados 

  • Atendimento aos requisitos dos clientes e acionistas 

  • Estruturação do sistema de gestão comercial 

  • Engajamento da equipe comercial na cultura de resultados 

  • Elaboração da projeção de vendas anual 

  • Alinhamento entre a projeção de vendas e a projeção orçamentária 

  • Desdobramento das metas anuais em metas diárias 

  • Instrumentos de monitoramento e controle do desempenho e os resultados 

  • Gerenciamento dos principais indicadores comerciais 

  • Gerenciamento dos principais indicadores comerciais

  • Planos de ação para melhorar e manter o desempenho e os resultados  

Quem deve participar?

Este curso é apropriado para empresárias(os), executivas(os) que exercem cargos de diretoria, gerência ou coordenação comercial e analistas que desejam aprender o método para estruturar um sistema de gestão comercial orientado para resultados. 

Método de Ensino

Facilitado por consultores com experiência na implantação do Modelo de Gestão por Resultados - MGR ®, o curso de Gestão Comercial para Resultados foi construído sob o princípio de aprender a fazer fazendo, composto por atividades individuais e em grupo, com a finalidade de desenvolver nos participantes as habilidades necessárias para solucionar problemas reais por meio de estudos de casos.

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Formações

Modelo de Gestão por Resultados ® - MGR

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